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昆仑万维周亚辉:没有方法论搞不定的,创业也

来源: 发布时间:2019-10-31 15:43 标签:
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创业究竟有没有方法论?在昆仑万维的董事长,成功捕捉了达达、趣分期、映客等等独角兽公司的周亚辉看来,没有方法论搞不定的事情,创业这件事也不例外——如果创业者能找到最优秀的“女孩子”,然后把她的“闺蜜”给泡了,就已经赢了50%。而剩下的 50%,就要看不屈不挠的战斗力到底有多强。

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本文由昆仑万维董事长周亚辉在 Zhen Masters(真格大师讲堂)上的分享整理而成。

在开始正式分享之前,我想先分享一下我对创业者的三种分类:

第一类创业者是原生家庭就给予了非常多帮助的创业者,也就是我们传统意义上所说的“高富帅”类型;

第二类创业者是具有极强工匠精神的一类人,这类人并不是为了创业而创业,他们对某些东西有着强烈的热爱,所以能做出让一小群人或者是很大一群人感动的产品;

第三类创业者,也就是除了前面两种创业者以外的——都归于正常的创业人群。在我眼里,其实创业只是一种生活方式。现在的人的寿命比以前长很多,我们的生活需要去找其他的东西去填满,而创业是可以填充我们十年甚至二十年的生命周期的一种选择。所以,未来的社会大量的人都会创业,大量的人都属于我说的第三种人群。

此次分享的内容主要是针对第三类创业者的。因为我觉得对于不同类型的创业者,很显然大家的目标是有很大不同的。回过头来说,虽然大家总是提倡不要为了创业而创业,但是第三类创业者很多真的是为了创业而创业的。事实上,我是方法论的坚定的支持者,我认为凡事都有方法论,没有方法论搞不定的事情。在创业这件事情上,我认为也有很强的方法论。

创业成功的 50% 取决于你选择的战场

在我们选择创业之前,我们首先要了解自己,想清楚自己是一个什么样的人、有多少抱负,我们把创业看做一个函数,这些就是固定的参数。要追求我们创业的最优解,需要我们把自己的精力、专业、人脉等内容都设为变量,去寻找一个最好的答案。

但实际上,我们其实一直在解的这个方程式,可能永远都找不到完美的最优解。在这种前提下,怎样去制定一个合理的目标?我觉得不要去算,要去寻找一种定性的感觉。在创业的所有环节里,选择战场是最重要的。如果你选对了战场,在选择开始创业之前,你就已经成功了 50%。

创业最难的就是想清楚你到底想做什么、做到什么样的规模。怎样才能成功概率又高并且目标又足够大、又能满足自己的要求呢?第一步就是要把你的情感因素抛掷在外,因为情感会导致你做的很多选择不一定能商业化。

既然我们选择为了创业而创业,那就应该做到纯商业化。在只考虑商业的前提下,我选择创业战场方法论就是——找到最优秀的“女孩子”,然后把她的“闺蜜”给泡了。

为什么不追求那个最优秀的“女孩子”?这就是第二个问题,要考虑创业的成功概率。

如果我们直接追求最优秀的女孩子,成功的概率是很低的。但是你想,人以类聚物以群分,最优秀的女孩子的闺蜜,肯定也差不到哪里去,但是你成功的概率却能高出来许多许多。把这个法则用在创业上,也是最现实和最佳的选择,你的成功概率高,目标也足够高,最后获得的结果往往会超过你的期望。

这个法则具体我是怎样运用的呢?举个例子,投资人很多都喜欢追风口,跟风投,从前两年的 O2O 到今天的人工智能。然而这两年,我们看到 O2O 已经死了一大批了,100 家死 99 家。然后大家开始不敢说风口这件事情了,觉得追风口是一件很可耻的事情,追风口会导致创业失败率很高、根本就是冒进。

但是用我的法则去看这个事情,我觉得风口还是一定要去追的。因为风口就是那个最优秀的“女孩子”。但是我们追风口一定要有策略——你要在这个风口里找这个最优秀的“女孩子”的“闺蜜”。

去年年底到今年,新零售这个概念很火爆,阿里的盒马生鲜就是在做这个事情。大家认为所有的线下零售业会被颠覆、会被再造,这就是一个典型的风口。你如果去选择做和阿里一样的事情,那就是意味着你去追最优秀的女孩子,因为这个战场显然是最肥沃的土地,是未来最大的市场。但很显然,如果你真的正面和他们去竞争,一定死得惨惨的。

庄辰超是怎么做的呢?他也发现了这个风口,但是他选择回归到一个创业者的本分,选择战场的思路非常灵活,他就在新零售这个领域中选择了一个小的切入口,那就是便利店——所以“便利蜂”的火爆,也说明了追风口的正确性和“选闺蜜”的必要性。只有和巨头们体现出差异化,你才有胜出的可能。

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